Екатеринбург
Вход для клиентовТематика
Мебельный салон
Задача
Прокачать бренд, повысить доверие.
Особенности
- Дорогая Мебель, изготовленная на заказ. Цена выше рынка
- Заказчик работает по франшизе. Есть другие подобные франшизы по городам России, даже в том же городе. Каждая — отдельное юридическое лицо
- Компания региональная, поэтому бюджет небольшой
- Заказчик конкурирует с гигантами рынка
Прямые конкуренты по качеству — крупные федеральные игроки рынка с миллионными бюджетами. Например, кухни «Мария», «Лорена», мебель «Mr. Doors».
Конкуренты выкупают огромный трафик по всей территории РФ, в т.ч. в медийной рекламе.
Рядом с федеральными гигантами региональный одиночный салон мебели выглядит небольшим. Но всё-таки может претендовать на свой кусок местного рыночного пирога.
Что сделали
- Запустили медийную кампанию
Заказчик выделяет бюджет на медийную рекламу, потому что ему важно:
- Всё время быть на слуху
- Получить широкие охваты
- Повысить узнаваемость бренда
- Показываю кейсы по #SEO, #GEO и #Контексту
- Публикую #Инструкции и #Чек-листы
- Пощу доклады на #Афтапати
- Делюсь #ЛайфКаками
- Веселю в #Пятничную
Основатель агентства
«Промо Эксперт»
Таргетинги в рекламе сохраняем постоянными: интересы пользователей, жанры и тематики сайтов, сегменты аудиторий, базы, похожую аудиторию. Меняем только форматы (видео или статичные баннеры) и креативы.
- Выбрали стратегии продвижения
В медийной рекламе можно использовать 7 стратегий.
Протестировали стратегии и остановились на 2 вариантах, где возможно увидеть результат даже с небольшим бюджетом:
- Максимум показов по минимальной цене
- Снижение цены повторных показов
Максимум показов по минимальной цене — стратегия, где Яндекс показывает объявления одному человеку много раз. Это помогает увеличить узнаваемость бренда. Если человек видел баннер всего несколько раз, например, 2 или даже 5, он может не узнать объявление при следующем показе.
Снижение цены повторных показов — стратегия, где Яндекс показывает рекламу пользователю несколько раз, при этом каждый последующий показ дешевле предыдущего. В результате объявление начинает проигрывать аукцион. Число показов одному и тому же пользователю сокращается и постепенно сходит на ноль. Яндекс переключается на новых пользователей.
Проще говоря:
— Максимум показов по минимальной цене — меньше людей, но чаще показы для каждого
— Снижение цены повторных показов — больше людей, но реже показы каждому
Для эффективной работы по другим 3 стратегиям нужны огромные бюджеты. С небольшим бюджетом не получится оценить результат и увидеть, что стало больше, например:
— Запросов в Поиске, связанных с продвигаемым продуктом или брендом
— Визитов на сайт
— Конверсий с Медийки
По моим расчётам, для работы с другими 3 стратегиями нужно не менее 200 000–250 000₽ ежемесячно. Региональные заказчики не обладают такими бюджетами на медийную рекламу.
Поэтому для мебельного салона другие стратегии не используем. Но для крупных федеральных заказчиков другие стратегии могут дать заметный рост узнаваемости, а значит, увеличат оборот и доходы компании.
Светлана Казанцева
Ведущий специалист по контекстной рекламе и старший медиапланер агентства «Промо Эксперт»
Поскольку стратегия «Максимум показов по минимальной цене» лучше работает на запоминаемость и узнаваемость бренда, преимущественно используем её.
- Настроили Метрику для Медийной кампании
- Для каждой Медийной кампании собрали разные условия показа
В работе используем несколько групп объявлений. Для каждой группы — отдельный сегмент.
Сегменты собирали по:
- Интересам
- Ключевым словам
- Посетителям сайта, которые не сделали заказ
- Посетителям сайтов конкурентов
- Людям, похожим на покупателей
Самая охватная кампания — по интересам.
Результаты
Метрика для Медийки позволяет видеть post-view конверсии. Например, после Медийной кампании, запущенной в декабре 2023 получили:
- 105 лидов, в т.ч.
— 86 отправленных форм
— 19 звонков
- 7 125₽ — стоимость лида
Это дороже, чем в среднем в Яндекс Директе. За 2024 средняя стоимость конверсии составила 6 000₽. Но тут важно понять 2 момента:
- Нельзя напрямую отнести post-view конверсии к медийной рекламе
Лид пришёл в компанию в течение 90 дней после того, как видел медийный баннер. Но в системе аналитики значится другой источник перехода, тот, который был последним.
Хотя, бесспорно, догоняющие баннеры растят узнаваемость бренда.
- Нельзя учесть оффлайн-посетителей
Если человек пришел ногами в салон мы не можем узнать, «бегал» ли за ним ранее медийный баннер. А значит, реальное число конверсий после медийной рекламы — выше, стоимость — ниже.
- Проверим семантику
- Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
- Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
- Вместе просчитаем вашу воронку продаж
Основатель агентства
«Промо Эксперт»