Как сделать базовое SEO и запустить рекламу, чтобы за 2 месяца завалить работой 1C Франчайзи 

Заказчик

Itehnik — 1C Франчайзи, на рынке с 2010. В приоритете не продажи новым клиентам, а апсейл для текущих заказчиков — настройка, доработка и сопровождение 1С. 

Задача

Продвигаться по Москве и Московской области. С помощью рекламы загрузить работой отдел продаж.

Особенности и интересные детали

Заказчик пришёл в сентябре 2024 на рекламу. Но мы не взяли проект в работу, потому что сайт был не готов к рекламе.

По итогам SEO-аудита нужно было:

• Править вёрстку
• Исправлять ошибки навигации
• Настраивать цели Яндекс Метрики
• Корректировать тексты и заголовки
• Добавлять целевые страницы, формы заявок, цены, отзывы и т.п. 

Заказчик учёл все правки, доработал сайт. После этого запустили рекламу.

Что сделали до запуска рекламы

Помогли доработать сайт, чтобы он соответствовал требованиям базового SEO:

1. Создали новые целевые страницы 
2. Сделали страницу с отзывами и добавили блок с отзывами на целевых страницах
3. Скорректировали имеющиеся и написали новые тексты
4. Сделали технические правки, за которые отвечало агентство
5. Проконтролировали выполнение технических правок специалистами заказчика

Что сделали по рекламе

1. Проанализировали конкурентов и разработали стратегию продвижения

2. Настроили цели Яндекс Метрики

Когда данных по целям было накоплено достаточно, перешли на оплату за конверсии.

3. Курировали подключение подменных номеров и настройку Callibri
4. Заполнили данные для правильной маркировки рекламы
5. Составили рекламные объявления с УТП:

• Официальный партнер 1С
• Скорость выполнения работ от 1 дня
• Гибкие условия оплаты
• Реакция — 15 мин

6. Подобрали бесплатные изображения (у заказчика не было реальных фото)

7. Для товарных компаний сделали ручной фид
8. Запустились

Создали рекламные кампании:

• Поиск

Поиск — основное направление работы:

— ½ рекламного бюджета

— Горячая аудитория

— Более высокая конверсия из обращения в квалифицированный лид

Для поиска проработали семантику: средне и высокочастотные запросы в разном написании. Например, 1С на английском и русском, с пробелом и без.

• Сети (РСЯ, ретаргетинг)

В РСЯ и ретаргетинге использовали настройки по ключам, интересам, сайтам и сегментам Яндекс Метрики.

• Мастер Кампаний

Результаты за 2 месяца

• 38 обращений (без учёта спама и тестов)
• 16 квалифицированных (реальных) лидов

По отдельным площадкам:

Поиск:

• 10 000₽ — цена квалифицированного лида
• 3,6% — конверсия в квалифицированный лид

Сети (РСЯ, ретаргетинг):

• 15 000₽ — цена квалифицированного лида
• 0,25% — конверсия в квалифицированный лид

Мастер Кампаний:

• 12 000₽ — цена квалифицированного лида
• 0,5% — конверсия в квалифицированный лид

Клиент доволен, сходу заключил несколько крупных сделок. Но через 2 месяца попросил остановить рекламу. Пришло так много лидов, что отдел продаж с таким объёмом не справился.