486 лидов из SEO за 2 года интернет-магазину котлов и отопительного оборудования для B2B

Тематика 

Интернет-магазин отопительного оборудования

Задача

Восполнить недостаток рекламного трафика после ухода Google Ads

Особенности

1. В2В-сфера

Заказчик работает напрямую с заводами-производителями. Специализируется на котлах большой мощности и на тепловентиляторах. Это промышленное оборудование, а значит, В2В-рынок, где ограниченная ёмкость рынка, в отличие от бытового сегмента.

2. Сезонный бизнес

Основные продажи в проекте осенью, небольшой рост возможен весной. Осенью предприятия готовятся к отопительному сезону, весной — меняют оборудование, вышедшее из строя. Летом обычно просадка по продажам.

3. Цены на оборудование заказчика меняются очень быстро в зависимости от курса валют

4. Высокая конкуренция

Что сделали 

Начали с аудита сайта:

1. Определили позиции в поисковых системах для регионов Екатеринбург и Сургут

2. Нашли технические проблемы, проанализировали коммерческие и поведенческие факторы, оценили юзабилити (удобство сайта)

3. Составили список рекомендаций 

После аудита приступили к работе:

1. Определили перечень поисковых запросов для продвижения.

2. Технические правки выполнил программист агентства «Промо Эксперт»:

• Убрал битые ссылки
• Разместил файл robots.txt
• Создал переменные для регионов (топоним, номер телефона, адрес). CMS Bitrix прокинул обновления на все поддомены
• И т. п.

3. Провели регулярные работы по чек-листу:

• Создали новые страницы сайта или написали ТЗ для этих страниц 

Сделали 2 дополнительные страницы по поисковым запросам: котлы на 100 Кв и на 15 Кв. CMS Bitrix прокинул эти страницы на поддомены.

• Продвинули страницы категорий

На сайте более 5 500 страниц. Мы продвигаем категории — это 5% от всех страниц сайта.

• Пишем уникальные тексты и размещаем на продвигаемых страницах

• Оптимизируем метатеги title и description

• Мониторим появление технических ошибок, исправляем их или пишем ТЗ на исправление

• Проводим мероприятия по ускорению индексации изменений на сайте

Отправляем страницы с правками на переобход в Яндекс Вебмастер и Google Search Console, чтобы изменения быстрее попали в индекс. 

• Мониторим позиции сайта в результатах поиска Яндекса и Google

• Мониторим поисковый трафик сайта

• Формируем ежемесячные отчёты

Результаты

1. Вывели в топ-10 позиции:

• Яндекс в Екатеринбурге — 86%
• Google в Екатеринбурге — 67,6%
• Яндекс в Сургуте — 81%

2. В 2024 увеличили поисковый трафик на 23% до 5 169 посетителей на декабрь 2024. В декабре 2024 график пошел на спад. Пик трафика пришелся на октябрь 2024 — 6 170 посетителей, что больше отправной точки на 47%.

3. По данным Яндекс Метрики за период продвижения получили 486 заказов.