3 794 лида из контекстной рекламы за 3 года по 3 245₽ для дилера строительной спецтехники

Тематика 

Спецтехника

Задача

Увеличить количество лидов из интернета

Особенности и интересные детали

1. Ограничения по бюджету и регионам

Рекламировали все направления. Заказчик каждый месяц предоставлял рекламный бюджет и указывал, на какое направление сколько потратить. Например:

•  ⅔ бюджета на рекламу экскаваторов-погрузчиков
• 15% на мини-погрузчики
• 10% на гусеничные экскаваторы

Заказчик распределял бюджет на основе популярности техники и структуры продаж.

Заказчик работает на территории Урала, Сибири и Дальнего Востока. Технику продавали строго по этим регионам. В других регионах работает другой дилер.

2. Первое место 

Экскаваторы-погрузчики JCB занимают первое место в мире по продажам. Мы использовали в тексте «№1», из-за чего возникли проблемы с модерацией. Пришлось пообщаться с техподдержкой Яндекса. Информацию подтвердили статьёй независимого эксперта, поэтому «№1» удалось отстоять.

3. Отстроились от каждого конкурента

Взяли список конкурентов по брендам и моделям. Настроили на запросы с конкурентами свои рекламные объявления, чтобы перетянуть трафик конкурентов на сайт заказчика. В объявлениях показывали выгодные лизинговые ставки. 

4. Большое количество ключей и минус-слов

Это первый проект, где не хватило лимита минус-слов на уровне кампаний и групп, а наборов минус-фраз для групп ещё не было.

Что сделали

1. Настроили рекламные кампании по каждому направлению

Работали в Яндекс Директе и Google Ads в форматах:

• Поиск
• Медийная реклама
• РСЯ
• Ретаргетинг

Работать с Google Ads было интереснее, чем с Яндексом. В Яндексе настройки были проще, поэтому рекламодателей больше и конкуренция выше. А значит, в Google Ads:

• Трафик дешевле
• Бюджет меньше
• Лидов больше

Например, в 2020 стоимость лида составила:

• Яндекс — 1 986₽
• Google — 1 560₽

Позже перестали работать с Google Ads по известным причинам. В Яндекс Директ хлынул поток рекламодателей из Google Ads, ставки аукциона выросли в 2–3 раза. А значит, выросла и стоимость лида.

2. В начале работы сформировали структуру кампаний по типам техники

Например:

• Поиск экскаваторы-погрузчики
• Поиск гусеничные экскаваторы

Позже поменяли структуру кампаний. При старой структуре не было возможности  распределять бюджеты на каждый тип техники, как просил клиент. А при новой структуре разделили кампании по типам техники и на каждый выставили отдельный бюджет.

3. Использовали более 100 сценариев сегментации для ретаргетинга и корректировок

4. В соответствии с пожеланиями заказчика распределяли бюджет и устанавливали лимиты на каждую кампанию

5. Помогли настроить Callibri, отслеживали заявки

6. Актуализировали объявления

7. Анализировали статистику 

Результаты

За 2022–2024 годы работы получили:

• 3 794 лида
• 3 245₽ — стоимость лида

За 2023–2024 в Яндекс Директе снизили стоимость лида почти на 30% до 3 162₽. Снижение стоимости получили благодаря комплексной проработке рекламных кампаний:

• Переструктуризации аккаунта
• Регулярных работы по минусации
• Добавлению новых сегментов для ретаргетинга и корректировок
• Постоянной аналитике Яндекс Директа, Яндекс Метрики и Callibri
• Постепенного роста бюджета, чтобы не сломать алгоритмы обучения кампаний