2 468 регистраций за 7 месяцев из рекламы по 631₽ на бесплатные челленджи школы трейдинга School Live

Тематика 

Онлайн-школа трейдинга

Задача

Получать регистрации из Яндекс Директа и VK Рекламы на бесплатные челленджи

Сложности и особенности проекта

1. Множество челленджей и под каждый отдельная страниц

Проект очень подвижный. Клиент постоянно что-то меняет на сайте, добавляет новые страницы и удаляет старые. Иногда забывает предупредить об изменениях. В результате появляются страницы 404. Эту проблему решили с помощью парсера.

2. Сложности с идентификаторами форм и целями Яндекс Метрики

Сначала сотрудничества сайт заказчика располагался на WordPress. При анонсе каждого нового челленджа, трейдеры меняли идентификаторы форм. Объясняли тем, что оплата происходит через определённые кнопки. Кнопки вставляются кодом на сайт. 

Каждый новый челлендж — новый товар, привязан к месяцу запуска и автоматизации выдачи доступов к учебным группам. Когда меняются дата, меняется и товар. Соответственно, в HTML-код кнопки вносят новый код по новому челленджу.

При таких обновлениях слетали цели Яндекс Метрики. Приходилось каждый раз править руками. Иногда заказчик забывал вовремя предупредить о смене страниц. В результате статистика рекламы была неточной, часть лидов не отображалась в аналитике.

Решить проблему помог переезд на новую платформу, который состоялся в майские праздники 2025. Заказчик переехал с WordPress на Tilda. 

3. Отсутствие коллтрекинга

Изначально заказчик предполагал, что на сайте не нужен номер телефона, ведь основное целевое действие — регистрация. Поэтому коллтрекинг не был настроен. 

Но в Яндекс Метрике увидели, что люди часто кликают по номеру телефона и рекомендовали заказчику подключить коллтрекинг Callibri. После подключения увидели, что звонки с рекламы действительно поступают, можем прослушать и квалифицировать их.

4. Технический сбой в VK Рекламе

В январе 2025 случилась неприятность. Для одной из кампаний VK Реклама был установлен месячный бюджет 15 000₽. В этой ситуации ВК откручивает 500–700₽ при обычном дневном расходе. Но что-то пошло не так…

ВК за полдня израсходовал 50% месячного бюджета — 7 000₽. 

Специалист по рекламе Алёна написала в ТП и получила ответ-отписку: «Извините, значит, у системы прогнозировалась высокая вероятность конверсии. Рекомендуем ставить дневные бюджеты на 2–3 конверсии».

Алёне пришлось настойчиво писать вновь и вновь, требовать компенсацию за «инцидент». В итоге ВК компенсировал перерасход.

Что сделали

До старта проекта провели глубокий анализ целевой аудитории. Проанализировали сайт заказчика и более 15 сайтов конкурентов. Дополнительно изучили околотематические сайты. Просмотрели отзывы на сайте клиента и конкурентов, в Яндексе, видеохостинга. Изучили предыдущие рекламные кампании и данные Яндекс Метрики.

На основе анализа:

1. Выявили боли, страхи и желания потенциальных клиентов. Использовали их в рекламе

2. Выявили интересные фишки и слоганы с сайтов и рекламных креативов конкурентов

3. Определили, что покупатели ценят в школе трейдинга:

• Лицензированный курс, сертификат по окончании
• Обратная связь
• Понятные объяснения с юмором
• Конкурсы и розыгрыши
• Возможность учиться онлайн и пройти стажировку оффлайн
• Возможность стать партнёром проп-компании
• И т. п.

4. Поняли, когда пользователи приходят на бесплатные челленджи и платные курсы:

• Приходят на имя спикера и после его интервью или стримов
• Приходят после изучения отзывов 
• Приходят после того, как длительное время следили за деятельностью разных школ трейдинга, а потом увидели нужного спикера 

5. Поняли, что ожидают получить пользователи от обучения, и использовали это в рекламе

6. Выявили, что конкуренты не делят рекламные показы на новичков и профи

Для профи — тех, кто уже владеет хоть какой-то профессиональной терминологией, почти нет рекламных объявлений. А это как раз те пользователи, которые готовы купить платные курсы. 

В рекламе использовали поисковые запросы со сложными терминами.  

Креативы со сложными терминами дали высокий CTR на Поиске и низкий CPC, адекватный процент отказов.

7. Поняли, какие настройки нужно использовать в рекламе

Например, определили, по каким запросам приходят пользователи. В основном это брендовые запросы, а нашей задачей было приводить новых пользователей. 

Для настроек использовали околотематические и информационные запросы. 

8. Сделали медиаплан

Предложили разные инструменты для горячего, тёплого и холодного спроса.

Настроили рекламные кампании

Из предложенных инструментов медиаплана заказчик остановился на:

• Яндекс Директе
• VK Рекламе
• Telegram Ads
• Промо Страницах

Яндекс Директ

В Яндекс Директе настроили 12 кампаний, которые разделили по:

1. Теплоте спроса
2. Посадочным страницам
3. Уровню профессионализма пользователей:
4. Ключам

В Яндекс Метрике увидели, что пользователи с рекламы бесплатных челленджей покупают на сайте и платные курсы. Хотя задача продавать платные курсы изначально не стояла, согласовали с заказчиком и отдельно настроили в Яндекс Директе товарную компанию.

VK Реклама

В кабинете VK Реклама продвигаем бесплатные челленджи по всей России, кроме Северного Кавказа.

Аудитории настраивали по:

• Таргетингам, предоставленным заказчиком в брифе
• Данным медиаплана
• На основе пикселя VK Рекламы

Telegram

В Telegram настроили показы в тематических каналах с переходом в чат-бот челленджа. От переходов на сайт отказались.

Результат

За 7 месяцев получили 2 468 регистраций по 631₽ на бесплатные челленджи. С товарной компании Яндекс Директа дополнительно получили 122 продажи по 846₽ на платные курсы.