Екатеринбург
Вход для клиентов
6 минут
На сайт конкурентов приходят посетители, чтобы купить продукт, похожий на ваш. А что если эти люди увидят вашу рекламу, уйдут от конкурентов и купят у вас?
В статье раскроем 14 способов показать рекламу посетителям сайтов конкурентов, в том числе: Яндекс Директ, Телеграм Ads, соцсети, парсер Таргет Хантер.
Рекламные инструменты в Яндекс Директе и Google ADS
На территории РФ рекламу в Google ADS запустить нельзя. Но если у бизнеса целевая аудитория за пределами РФ, показывать объявления можно. Есть 2 варианта:
1) У бизнеса есть иностранное юрлицо. Заказчик регистрирует аккаунт за границей, привязывает карту в иностранной валюте, крутим рекламу. Аккаунт можем сделать сами, но это чревато цифровым следом из РФ и блокировкой. Даже VPN не всегда помогает.
2) У бизнеса нет иностранного юрлица. Регистрируем аккаунт через сервисы Click или ELama. Запускаем рекламу. Платим в рублях. Всё быстро и чётко. Сервисы сами конвертируют рубли в иностранную валюту и берут комиссию 20% от рекламного бюджета..
Мария Королькова
Руководитель отдела контекстной рекламы агентства «Промо Эксперт»
- Реклама в Поиске по бренду конкурентов в ключевых словах
Выпишите названия брендов основных конкурентов. С помощью Яндекс Вордстата определите, как именно пользователи вводят поисковые запросы. Соберите список запросов, содержащих бренды конкурентов и настройте рекламу.
Ключевые слова не являются частью рекламы, они — лишь одно из условий показа текстово-графических объявлений и баннеров на Поиске.
Бренды и товарные знаки конкурентов нельзя использовать в рекламных материалах, в:
— Тексте
— Заголовке
— Дополнениях к объявлению
Мария Королькова
Руководитель отдела контекстной рекламы агентства «Промо Эксперт»
- Автотаргетинг — «Запросы с упоминанием бренда конкурентов»
Автотаргетинг — технология показа объявлений без ключевых фраз. Алгоритм оценивает информацию в объявлении и на посадочной странице и определяет, соответствует ли объявление поисковому запросу, интересам пользователя или тематике площадки.
В автотаргетинге можно выбрать настройки, где система будет подбирать поисковые запросы, в которых есть бренд конкурента.
Автотаргетинг позволяет получить дополнительный целевой трафик благодаря показам аудитории, которую сложно охватить с помощью ключевых фраз.
- Реклама в РСЯ по ключевым словам, которые содержат название бренда конкурента
Настройте рекламу в сетях (РСЯ) по ключевым словам, содержащим бренд конкурента. Это поможет «поймать» пользователей, которые недавно вводили брендовые запросы в поисковой выдаче или изучали тематические площадки.
- Реклама в РСЯ по интересам и привычкам
В Яндекс Директе в блоке «Интересы и привычки» укажите сайты конкурентов. Система найдёт пользователей, похожих на посетителей указанных сайтов.
- Реклама в сетях по геолокации через Яндекс Аудитории
Офлайновые бизнесы, например, салоны красоты, кафе, фитнес-клубы, аптеки или больницы часто настраивают рекламу по геолокации. Таргетируются на пользователей, которые живут или работают рядом с вашей компанией.
Запустите рекламу на местоположение ближайших конкурентов, чтобы увеличить охват.
Например, медицинский центр «ЕМЦ» находится в г. Екатеринбурге в районе Ботаника. Центр хочет привлечь целевую аудиторию других медицинских центров и больниц этого же района.
Для этого «ЕМЦ»:
- Собирает сегменты в Яндекс Аудиториях
- Создаёт для выбранных сегментов объявления в РСЯ
- Реклама в сетях Google, таргетинг на особую аудиторию
В сетях Google настройте рекламу на особую аудиторию:
- «Пользователи с любым из этих интересов или покупательских намерений». Задайте ключевые фразы, которые содержат бренды конкурентов
- «Пользователи, которые просматривают сайты, похожие на эти». Задайте домены конкурентов
- Реклама в Яндекс Директе по геополигонам и окружностям
Настройте рекламу на тех, кто живёт или работает рядом с конкурентом.
Рекламу по геолокации конкурентов можно настроить в VK Рекламе для показов в Одноклассниках, Вконтакте и на других площадках.
Рекламные инструменты в VK Реклама
- Реклама во ВКонтакте и Одноклассниках по бренду конкурентов в ключевых словах
В VK Рекламе можно таргетироваться по ключевым словам с названием бренда конкурентов.
- Показываю кейсы по #SEO, #GEO и #Контексту
- Публикую #Инструкции и #Чек-листы
- Пощу доклады на #Афтапати
- Делюсь #ЛайфКаками
- Веселю в #Пятничную
Основатель агентства
«Промо Эксперт»
Инструмент подходит для продукта, который пользователи уже знают и ищут в поисковиках и социальных сетях.
- Реклама в кабинете VK Реклама на участников сообществ конкурентов
Если у конкурентов есть сообщества во ВКонтакте или Одноклассниках, покажите рекламу подписчикам этих сообществ.
- Реклама в социальных сетях через заданный радиус от 500 м
Офлайновый бизнесы часто таргетируются на пользователей определённого района. Например, на тех, кто живёт или работает рядом с компанией.
Рекламу по геолокации конкурентов можно настроить в VK Рекламе для показов в Одноклассниках, Вконтакте и на других площадках.
- Парсер целевой аудитории для таргетированной рекламы
Через парсер Таргет Хантер можно получать из VK-сообществ конкурентов самую активную аудиторию. Например можно:
- Найдите недавно вступивших в сообщество или наиболее активных участников, тех, кто ставит лайки и оставляет комментарии.
- Соберите контакты пользователей.
- Скачайте с чужих прямых эфиров список зрителей
- Найдите рекламные креативы конкурентов для анализа
Мы стараемся объединить пользователей ВК и Яндекс Директа. Например, можно сделать такую многоходовочку:
Спарсить контакты людей, которые недавно подписались на сообщество конкурента во ВКонаткте. Собрать из контактов сегмент, загрузить в Яндекс Аудитории и догонять баннерами в Яндекс Директе.
Мария Королькова
Руководитель отдела контекстной рекламы агентства «Промо Эксперт»
Рекламные инструменты SMS и MMS с помощью сервисов СмартКолл Callibri и Войс таргет Calltouch
- Реклама в таргетированных SMS и MMS
Настройте SMS на аудиторию сайтов конкурентов. Сообщения получат абоненты, посещавшие эти сайты в заданный период.
- Таргетированный прозвон клиентов
Таргетированный обзвон позволяет получить клиентов, которые не оставили контакты на вашем сайте или на сайтах конкурентов.
Это новый продукт, который будем тестировать в 2025.
Варианты:
- Войс таргет от Calltouch — инструмент помогает позвонить клиентам, которые не оставили контакты на сайте или не заходили на сайт, но заинтересованы в продукте
- СмартКолл от Calibri — таргетированный обзвон клиентов среди абонентов Билайн. По номеру телефона конкурента система может ловить входящие и исходящие звонки и собирать номера телефонов
В сервисах Calibri и Calltouch можно задать дополнительные таргеты, например, интересы, соцдем, доход и т.п. Но нельзя узнать, оставил пользователь заявку на сайте или нет.
- ГЦК от Big Data — технология генерации клиентов с сайтов конкурентов на основе искусственного интеллекта, без таргетов. Технология позволяет выгрузить номер пользователя, который оставил заявку на сайте или позвонил. То есть система получает не визиты, а лиды.
В первом письме подарок — инструкция по проверке рекламных кампаний в Яндекс Директе.
Раз в неделю буду отправлять материалы по интернет‑маркетингу: кейсы, экспертные статьи, чек-листы и инструкции, приглашения на вебинары.
Евгений Летов, основатель агентства «Промо Эксперт»
Рекламные инструменты платформы Telegram Ads
- Реклама в каналах конкурентов в Telegram
Если у конкурентов есть открытые каналы в Telegram, разместите рекламу прямо в этих каналах. Разрешение от конкурента не потребуется.
Посмотрите, как Haval рекламируется в каналах конкурентов.
Ограничение — минимальный бюджет и комиссия за настройку:
- От 500 €, 20% НДС и 20% комиссия Click или ELama
- От 1 500 €, 20% НДС и 25% комиссия Click или ELama для тематики образование
- От 1 500 €, 20% НДС и 30% комиссия Click или ELama для тематики криптовалюты
- От 5 500 €, 20% НДС и 20% комиссия для объявлений с картинкой
Ни один из рассмотренных инструментов не охватит целиком всех посетителей сайта конкурента, потому что нет доступа к системам аналитики конкурентов: Яндекс Метрике и Google Analytics 4.
Возможно охватить только часть пользователей. Тех, кто:
— Был на сайте конкурента
— Подписался на сообщество конкурента в Telegram или ВКонтакте
— Интересуются определённой тематикой, посещает сайты, похожие на сайт конкурента
Мария Королькова
Руководитель отдела контекстной рекламы агентства «Промо Эксперт»
Резюме
Настройте рекламу на посетителей сайтов конкурентов одним из 14 способов:
- В Поиске по ключевым словам
- В Автотаргетинге по запросам с упоминанием бренда конкурента
- В РСЯ по ключевым словам
- В РСЯ по интересам и привычкам
- В сетях по геолокации
- В сетях Google на особую аудиторию
- В Яндекс Директе по геополигонам и окружностям
- Во ВКонтакте и Одноклассниках по ключевым словам
- В VK Реклама на участников сообществ конкурентов
- В социальных сетях через заданный радиус от 500 м
- В социальных сетях с помощью парсера целевой аудитории
- В таргетированных SMS и MMS
- В Таргетированном прозвоне клиентов
- В Telegram-каналах конкурентов
Если не понимаете, какой способ выбрать в вашем случае, обращайтесь, поможем.
- Проверим семантику
- Под вашу семантику рассчитаем оптимальный рекламный бюджет, который будет приносить заявки
- Покажем, какие инструменты подключить, чтобы получить максимальный результат здесь и сейчас
- Вместе просчитаем вашу воронку продаж
Основатель агентства
«Промо Эксперт»
